BUY 買いたい

1．相談・査定依頼

まずは不動産会社に問い合わせて、査定を依頼します。売却の動機や希望の時期、価格などを伝え、物件の調査が行われます。査定には、過去の取引事例などをもとに算出する「机上査定」と、実際に現地を確認する「訪問査定」があります。

2．媒介契約の締結

査定価格や売却プランに納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれの特徴を理解したうえで選びます。

3．売却活動の開始

不動産会社がインターネットやチラシなどで広告活動を行い、購入希望者を探します。問い合わせや購入希望が入った場合には、内見に対応します。

4．売買契約の締結

購入希望者から購入申込書が提出され、価格や引き渡し時期などの条件がまとまれば、不動産売買契約を締結します。この際、買主から手付金を受け取ります。

5．決済・引き渡し

引き渡し日に、残代金の受領と同時に物件の鍵や関係書類を引き渡します。その後、司法書士に依頼して所有権移転登記の手続きを行い、売却が完了します。

事前準備から査定・媒介契約までの期間（約2週間～1ヶ月）

不動産会社の選定、査定依頼、媒介契約の締結までにかかる期間です。複数の会社を比較検討する場合は、やや余裕を持ったスケジュールが必要になります。売却条件の整理や相場確認もこの段階で行います。

売却活動にかかる期間（約1～3ヶ月）

購入希望者を探すための期間です。不動産会社がインターネット広告やチラシなどを用いて販売活動を行い、問い合わせや内見対応を行います。立地や築年数などの条件によって売却期間は変動し、場合によっては半年以上かかることもあります。

売買契約から引き渡しまでの期間（約1～2ヶ月）

売買契約締結後、買主の住宅ローン審査や融資実行の手続きを経て、引き渡しが行われるまでの期間です。売主側も引っ越し準備や、抵当権がある場合は抹消手続きなどを進めます。

売却を急ぐ場合は、不動産会社が直接物件を買い取る「買取」という方法もあります。売却活動が不要になるため、期間を大幅に短縮できます。

売却の目的と優先順位を決める

売却時期や希望価格など、目的を明確にし、優先順位を整理しておくことが重要です。期間を優先するのか、価格を優先するのかによって進め方が変わるため、事前に方向性を決めておくと判断がぶれにくくなります。

相場を把握する

周辺の類似物件がどの程度の価格で売り出されているかを把握しておくことで、査定価格が妥当かどうか判断しやすくなります。事前に相場感を持っておくことが、適切な価格設定につながります。

内見の準備を丁寧に行う

購入希望者が内見した際の印象は、成約に大きく影響します。水回りの清掃や室内の整理整頓、換気や採光への配慮など、少しでも良い印象を持ってもらえるよう整えておきましょう。

不動産会社選びのコツ

不動産売却の結果は、不動産会社の対応力によっても大きく左右されます。査定価格の根拠をわかりやすく説明し、相談にも丁寧に対応する不動産会社を選ぶことで、安心して売却を進められます。

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